Puhun pitkää puhelua: linjan toisessa päässä on metsätilamarkkinoita vuosikymmeniä käytännössä seurannut henkilö. Koko ajan keskusteluun singahtelee molemmilta puolilta metsätilakauppaan liittyviä näkökulmia. Tarkentavia kysymyksiä esitetään puolin ja toisin, keskustelijat ovat elementeissään eikä mihinkään ei ole kiire.
Ollaan käyty läpi metsätilakaupan historiaa muutaman vuosikymmenen ajalta, keskusteltu metsätilojen hintakehityksestä ja tulevaisuuden näkymistä. On käsitelty metsätila-arvioiden laadintaperusteita ja käyntäntöjä, metsätilojen hintaan vaikuttavia tekijöitä, metsäalan eri toimijoiden intressejä suhteessa metsätilakauppaan ja sitten tullaan metsätilan myyntitietoihin, silloin soittaja sanoi sen: Sinun myyntikohteissa on Suomen parhaat myyntitiedot!
Mitä olinkaan juuri kuullut, mitä näiden sanojen taakse kätkeytyy ja putosinko penkiltä? Vaikka olinkin hieman hämmentynyt niin en silti yllättynyt enkä pudonnut penkiltä. Olin kuullut juuri sellaisen lauseen, jonka eteen olin tehnyt kovasti ja välillä väsyenkin töitä jo lähes kaksikymmentä vuotta. Tietysti soittajan subjektiivinen palaute tuntui hyvältä. Keskiössä myytitiedoissa on edelleenkin se, mikä on välittäjän tehtävä metsätilakaupassa, mitä asioita myyntitiedoissa tulee olla ja mitä niihin ei saa laittaa ja miksi – tästä teemasta pitää puhua myös jatkossa enemmän!
Vaikka asiaan on ollut mukava joskus palata niin tärkeää on muistaa se, että jokaisen myyntikohteen kohdalla myyntitiedoissa lähdetään nollasta liikkeelle. Jokaisen metsätilan kohdalla tulee pyrkiä tekemään perusteelliset ja laadukkaat myyntitiedot, koska se palvelee metsätilan myyjiä ja ostajia ja on siten metsäkiinteistönvälittäjäntyön ydintä.
Tuomo Liikanen,
Suomen Metsätilakauppa LKV
puh. 050-4334720
